Baza wiedzy
Odpowiedzi na pytania o rozwijanie sprzedaży w małej i średniej firmie.
WszystkieWybór doradcyPozyskiwanie klientówStrategia i wzrostProces sprzedażySprzedaż w ITStrategia i klienciRozmowy i ofertyZarządzanie i pomiarZespół i zarządzanieStrategia i klient idealnyKwalifikacja i rozmowa z klientemOferty, cena i domykanieCRM, mierniki i prognozyZespół i handlowcySprzedaż bez ciągłego udziału właściciela
3 materiałów
Pozyskiwanie klientów
Doradztwo czy pozyskiwanie klientów: jaką pomoc wybrać?
Agencja pomaga docierać do rynku, a doradca może uporządkować warunki skutecznej sprzedaży. Wybór zależy od tego, czy brakuje rozmów, czy firma traci już pozyskane szanse.
Przeczytaj odpowiedź ↗Pozyskiwanie klientówJak pozyskiwać klientów B2B poza poleceniami?
Zachowaj polecenia i przetestuj dodatkowe źródło rozmów z określonym segmentem. Oceniaj jakość szans, koszt pracy oraz postęp do sprzedaży, a nie sam zasięg.
Przeczytaj odpowiedź ↗Pozyskiwanie klientówJak promować własne usługi, gdy nie mam działu marketingu?
Właściciel bez działu marketingu powinien wybrać jeden segment, jedno pytanie klientów i jeden powtarzalny sposób docierania. Rozproszenie na pięć kanałów zabiera czas bez dostarczenia wiedzy o skuteczności.
Przeczytaj odpowiedź ↗