Baza wiedzy
Odpowiedzi na pytania o rozwijanie sprzedaży w małej i średniej firmie.
WszystkieWybór doradcyPozyskiwanie klientówStrategia i wzrostProces sprzedażySprzedaż w ITStrategia i klienciRozmowy i ofertyZarządzanie i pomiarZespół i zarządzanieStrategia i klient idealnyKwalifikacja i rozmowa z klientemOferty, cena i domykanieCRM, mierniki i prognozyZespół i handlowcySprzedaż bez ciągłego udziału właściciela
3 materiałów
Rozmowy i oferty
Jak prowadzić pierwszą rozmowę sprzedażową B2B?
Pierwsza rozmowa ma wyjaśnić sytuację klienta i ustalić sens dalszej pracy. Zakończ ją wspólnym podsumowaniem oraz konkretnym kolejnym krokiem, zamiast automatycznie obiecywać ofertę.
Przeczytaj odpowiedź ↗Rozmowy i ofertyJak napisać ofertę B2B, która pomaga podjąć decyzję?
Dobra oferta łączy rozpoznaną potrzebę, proponowany zakres, warunki współpracy i sposób oceny rezultatu. Powinna wyjaśniać decyzję także osobom, które nie uczestniczyły w rozmowie.
Przeczytaj odpowiedź ↗Rozmowy i ofertyJak robić follow-up po ofercie B2B bez nachalności?
Uzgodnij termin powrotu do rozmowy i cel kolejnego kontaktu. Follow-up powinien pomóc usunąć konkretną przeszkodę lub zamknąć temat, zamiast jedynie ponawiać prośbę o odpowiedź.
Przeczytaj odpowiedź ↗