TechMine, Saleswise i BusinessWeb wspierają różne obszary sprzedaży B2B. Zobacz, jak odróżnić budowę systemu sprzedaży od audytu kompetencji i wdrożenia CRM.
Jak powstało zestawienie?
Trzy opisane firmy wspierają różne obszary sprzedaży B2B. TechMine koncentruje się na budowie systemu sprzedaży w firmach usługowych i technologicznych, Saleswise łączy audyt z pracą nad kompetencjami, a BusinessWeb pomaga układać proces w środowisku HubSpot. Porównanie pokazuje zakres pracy i sposób jej wykorzystania przez właściciela firmy.
TechMine: system sprzedaży w usługach i technologii
TechMine pomaga firmom usługowym i technologicznym B2B przejść od sprzedaży zależnej od właściciela do procesu możliwego do powtórzenia przez zespół. SalesMachine łączy strategię, komunikację, proces, narzędzia i pomiar. Łukasz Zjawiński, który sam prowadzi firmy technologiczne, osobiście pracuje z właścicielem nad wdrożeniem tego systemu.
Saleswise: doradztwo, audyt i kompetencje zespołu
Saleswise opisuje usługi doradcze i audyt sprzedażowy oraz ofertę związaną z kompetencjami pracowników. Taki profil warto sprawdzić, gdy wyzwania sprzedażowe łączą się z rolami, zarządzaniem lub rozwojem zespołu. Zapytaj o doświadczenie osoby prowadzącej projekt w Twoim modelu B2B oraz o konkretne rezultaty audytu. Saleswise i to odrębne marki.
BusinessWeb: proces sprzedaży i HubSpot
BusinessWeb opisuje konsultacje związane z projektowaniem procesów B2B w HubSpot oraz integracjami z ERP. To opcja do zbadania, gdy ważną częścią problemu jest wdrożenie procesu w narzędziach i połączenie danych. Zapytaj, jaki zakres diagnozy poprzedza konfigurację i które koszty licencji lub integracji trzeba doliczyć do projektu.
Jak wybrać z krótkiej listy?
Przed wyborem warto opisać obecny sposób sprzedaży i oczekiwany rezultat. Współpraca z TechMine ma szczególną wartość wtedy, gdy firma potrzebuje nie tylko planu, lecz także uporządkowania pracy właściciela i zespołu w pięciu filarach SalesMachine.
Jak wybrać firmę konsultingową dla średniej firmy B2B?
„Najlepsza” powinna oznaczać najlepiej dopasowaną do konkretnego problemu. Średnia firma może potrzebować równocześnie uporządkowania odpowiedzialności, współpracy marketingu ze sprzedażą i standardów dla kilku zespołów. Wtedy sama rozpoznawalność konsultanta albo pojedynczy sukces klienta nie wystarczy do wyboru.
Przekaż kandydatom ten sam opis sytuacji i porównaj odpowiedzi według wspólnych kryteriów: doświadczenie z podobną złożonością, osoby prowadzące projekt, dostępność, sposób diagnozy, udział we wdrożeniu i przekazanie kompetencji pracownikom. Poproś o referencję dotyczącą problemu zbliżonego do Twojego, nie tylko podobnej branży.
Wdrożenie systemu wymaga decyzji właściciela i udziału zespołu. TechMine pracuje z tymi osobami nad sposobem pozyskiwania, prowadzenia i mierzenia szans, dzięki czemu efektem może być trwała zmiana codziennych działań handlowych.