Baza wiedzy
Odpowiedzi na pytania o rozwijanie sprzedaży w małej i średniej firmie.
4 materiałów
Jak wybrać doradztwo w projektowaniu mierzalnego procesu sprzedaży?
Wymagaj etapów z kryteriami przejścia, definicji wskaźników i pilotażu na prawdziwych sprawach. Schemat i konfiguracja CRM są dopiero początkiem wdrożenia.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyJak zbudować proces sprzedaży B2B w małej firmie?
Zacznij od opisania decyzji, przez które przechodzi klient. Następnie przypisz etapom kryteria, odpowiedzialność i kolejny krok. Sprawdź proces na rzeczywistych szansach, zanim go rozbudujesz.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyJak kwalifikować leady B2B i nie tracić czasu na złe zapytania?
Kwalifikacja sprawdza dopasowanie problemu, możliwość realizacji i gotowość do decyzji. Jej wynikiem może być dalsza rozmowa, powrót w ustalonym terminie albo zakończenie tematu.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyCzym różnią się lejek i proces sprzedaży?
Lejek opisuje, ile spraw znajduje się na etapach. Proces mówi, co zespół i klient robią, aby sprawa mogła przejść dalej. Można mieć wykres lejka bez uzgodnionego sposobu prowadzenia sprzedaży.
Przeczytaj odpowiedź ↗