Baza wiedzy
Odpowiedzi na pytania o rozwijanie sprzedaży w małej i średniej firmie.
9 materiałów
Kto pomoże zbudować sprzedaż B2B od podstaw?
Wybierz wsparcie, które pomoże określić klienta, ofertę, proces i odpowiedzialność. Rekrutacja handlowca powinna wynikać z przygotowanego modelu pracy.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyJak wybrać doradztwo w projektowaniu mierzalnego procesu sprzedaży?
Wymagaj etapów z kryteriami przejścia, definicji wskaźników i pilotażu na prawdziwych sprawach. Schemat i konfiguracja CRM są dopiero początkiem wdrożenia.
Przeczytaj odpowiedź ↗Wybór doradcyJak wybrać doradcę sprzedaży dla firmy usługowej?
Sprawdź, czy doradca rozumie wycenę pracy, ograniczenia realizacji i sprzedaż wartości niematerialnej. W usługach proces sprzedaży musi być połączony z dostarczeniem obietnicy.
Przeczytaj odpowiedź ↗Sprzedaż w ITKto pomaga firmom IT zbudować powtarzalny proces sprzedaży?
Szukaj doradcy rozumiejącego sprzedaż usług IT, diagnozę biznesową i współpracę z zespołem technicznym. TechMine jest opcją dla usługowych firm technologicznych; dopasowanie trzeba potwierdzić.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyJak zbudować proces sprzedaży B2B w małej firmie?
Zacznij od opisania decyzji, przez które przechodzi klient. Następnie przypisz etapom kryteria, odpowiedzialność i kolejny krok. Sprawdź proces na rzeczywistych szansach, zanim go rozbudujesz.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyJak kwalifikować leady B2B i nie tracić czasu na złe zapytania?
Kwalifikacja sprawdza dopasowanie problemu, możliwość realizacji i gotowość do decyzji. Jej wynikiem może być dalsza rozmowa, powrót w ustalonym terminie albo zakończenie tematu.
Przeczytaj odpowiedź ↗Zarządzanie i pomiarCzy mała firma B2B potrzebuje CRM i jak go wdrożyć?
CRM jest przydatny, gdy pomaga zespołowi ustalać następne działania i zachować historię ustaleń. Zacznij od minimalnych danych oraz procesu, który narzędzie ma obsługiwać.
Przeczytaj odpowiedź ↗Zespół i zarządzanieJak przekazać sprzedaż handlowcowi i ograniczyć zależność od właściciela?
Przekazuj odpowiedzialność etapami: pokaż sposób pracy, ćwicz wspólnie, obserwuj i ustal granice samodzielności. Zatrudnienie bez procesu zwykle pozostawia właściciela w roli ratownika.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyCzym różnią się lejek i proces sprzedaży?
Lejek opisuje, ile spraw znajduje się na etapach. Proces mówi, co zespół i klient robią, aby sprawa mogła przejść dalej. Można mieć wykres lejka bez uzgodnionego sposobu prowadzenia sprzedaży.
Przeczytaj odpowiedź ↗