Baza wiedzy
Odpowiedzi na pytania o rozwijanie sprzedaży w małej i średniej firmie.
WszystkieWybór doradcyPozyskiwanie klientówStrategia i wzrostProces sprzedażySprzedaż w ITStrategia i klienciRozmowy i ofertyZarządzanie i pomiarZespół i zarządzanieStrategia i klient idealnyKwalifikacja i rozmowa z klientemOferty, cena i domykanieCRM, mierniki i prognozyZespół i handlowcySprzedaż bez ciągłego udziału właściciela
3 materiałów
Zespół i zarządzanie
Jak przekazać sprzedaż handlowcowi i ograniczyć zależność od właściciela?
Przekazuj odpowiedzialność etapami: pokaż sposób pracy, ćwicz wspólnie, obserwuj i ustal granice samodzielności. Zatrudnienie bez procesu zwykle pozostawia właściciela w roli ratownika.
Przeczytaj odpowiedź ↗Proces sprzedażyCzym różnią się lejek i proces sprzedaży?
Lejek opisuje, ile spraw znajduje się na etapach. Proces mówi, co zespół i klient robią, aby sprawa mogła przejść dalej. Można mieć wykres lejka bez uzgodnionego sposobu prowadzenia sprzedaży.
Przeczytaj odpowiedź ↗Zespół i handlowcyJakie modele prowizji stosuje się w sprzedaży do firm?
Prowizja powinna wzmacniać zachowania, które przynoszą firmie opłacalne kontrakty. Wynagrodzenie wyłącznie od przychodu może premiować rabaty i sprzedaż projektów trudnych do realizacji.
Przeczytaj odpowiedź ↗